“兄弟，还不知道你姓什么。”对方向张小宝问。
“姓张，叫小宝，大哥你贵姓？”张小宝回答，又反问。
“我……兄弟你别开玩笑，我姓刘，贱名一个磐字，当初我爹找人起的，说是坚韧什么的，反正命很硬，你究竟叫什么？”自称刘磐的人再问。
“我其实是叫张孝玉，刘大哥，是不是应该找人回来？”张小宝没办法，只好编个假名字。
“回来回来，张小兄弟，你真的有赚钱的办法？”刘磐还犹豫着。
“真的，赚钱很简单，尤其是赚小钱。”张小宝一脸笃定的表情。
刘磐还是担心，踌躇着，张小宝干脆从怀中掏出一把钱，往刘磐手里塞，说道：“刘大哥，给，当保证金，要是我说的不对，钱归你。”
刘磐大略扫一眼手上的钱，吓一跳，看上面几张的面额，全是十贯的，一罗估计最少有三百贯，连忙又给塞回去：“信你，等我一会儿。”
“桂儿嫂嫂也收了吧，还得要嫂嫂帮忙。”张小宝又提一句。
“行，都收。”刘磐见人家拿出来好多钱，再估摸下自己，发现别人骗一回不值得。
刘磐先跑到卖凉皮儿的那里，跟桂儿说一声，扔下碗，又跑向码头干活的地方，跟人商量着交接。
一般情况下，干活干到一半，想找个接手的不容易，万一前面的活没做好，比如堆放的时候出问题了，后面的人接手，赚一部分的钱，承担所有的责任，那是傻。
估计刘磐是想让出所有的钱，然后凭借自己在码头干活的信誉，把好处让给别人，他好招集兄弟们回来。
“小宝，你究竟要做什么？”王鹃还是没看懂，只知道小宝想出个用凉皮儿赚钱的方法，对她来说，很正常，问题是付出和回报是否成正比。
“还能做什么，做示范呗。就是俗话说的打个样儿出来，让大家看看，简单的行业也可以把国策十二条玩好，还有大部分人在观望，看到我作成功，他们才愿意跟着模仿。
在官吏正常管理的情况下，带头作用是非常明显的，很多事情其实坏在官员身上，一部分官员好心地去治理地方，结果另一部分官员想的不是地方情况，而是如何捣乱，从而确定自己的位置。
结果在有人提出相反意见的时候，这部分官员不仅仅不虚心接受改正，却是讲一番大道理，比如想做更多的事情，就要保住自己的位置，让自己处在更好的地方。
或者他们说什么人在江湖，身不由己，好吧，你就是在江湖，为了做更多的利于百姓的事情，你先身不由己，去贪污、去受贿、去阿谀奉承、去讲虚话套话大话假话。
你一路怀着以后给百姓做更多事情的想法，一路做着违心的事情，别人想为百姓做事情的被你淘汰了，你终于来到了正厅级的位置，然后……”
“别，小宝，大唐，没有正厅，也没有什么市高官挂到省委常委的副部级的情况，说眼下。”王鹃打断张小宝的话。
“好，一路做到了三品或者四品的州刺史的位置，结果你发现因为你这个人在江湖向上爬的借口，让你弄下去好多愿意为百姓做点事情的官员，而你身居高位，一路走来却是做出无数坑害百姓的事情。
那么现在需要你开始为百姓做事情了，实现你当初的人生理想，你呢，面对找你过来说的人解释，你现在是刺史不是村正或者是县令，你要是去管的太宽，治下的人还活不活了？
你把事情都做了，人家下面的人做什么？所以你这个书记，哦不，你这个刺史，主要管的是人，维护好了下面官员之间的平衡，你就是成功的。
而且你还会说，很多人不理解你，身处在这个位置上，需要考虑的事情太多了，必须要维护整体上的道路正确，不偏颇，同时你受到来自京城的很大压力，是你不顾一切地跟上面沟通，才能保持当地的平稳发展。
和谐呀，很多百姓都不知道和谐的重要，在发展的过程中，必然会出现这样那样的问题，但是，难道我们为了不犯错误就不做事情了吗？京城的官员在看着，皇上在看着。
那我们为什么不能维护一个和谐的景象，从而让上面的人看到一片繁荣呢？非要把小的问题无限放大才对？问题是存在的，但不能因为存在问题就停下发展的脚步。
作为一个市高官，哦不，一个刺史，整个州的人民生产，错，是百姓生产总值比起往年来说提高了一倍，百分百的增长率。百姓的人均收入达到了每个月一千五百文，说明什么？说明我之前一直走的路是对的。
至于这一千五百文究竟怎么平均下来的无所谓，发展的机会给你了，你自己不去努力，你本身就拉低了人民生产总值的数值，你还好意思抱怨吗？而一小部分人生活面临着窘迫，这是改革发展所带来的阵痛。
我身为刺史，我要管的是多数的人，而不是一点点没有自我发展和调整能力的人，难道让我把钱直接给他们生活不好的人？那是给整个州的人灌输懒惰的思想，我……老婆，你怎么不反对我了？”
张小宝说出好多好多的话，而且全是大实话，说完了似乎发泄出来一般，心情比较舒服，结果发现王鹃没有像已往那样出声打断。
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