158、何谓奢侈品，彩色宝石的垄断趋势
“ANNA-SUI”是米籍华人ANNASUI发明的品牌。现在，ANNASUI已经拥有服装、服饰配件、化妆品、香水、家居用品等系列产品，并在世界的许多地方有专卖店，在亚洲和米国有很大的影响力。
早在去年，时光之心公司就有意收购ANNA-SUI这个品牌了，不过，收购一家知名公司，特别是收购一家国外的公司，并不是一件容易的事情。
七月份，柳如烟代表时光之心和ANNA-SUI公司商谈收购事宜，收购谈判很顺利，最主要的原因，时光之心的收购价让对方满意了。
完成对ANNA-SUI公司的收购，时光之心被国外的媒体称之跻身为全球知名的时尚公司，不过，还算不上奢侈品公司，此时，时光之心旗下有十多个知名品牌，除了时光之心珠宝在珠宝界为顶尖的品牌外，其他的品牌的国际影响力相对弱一些，不过，在一定的区域还是有很大影响力的，这些品牌中包括华夏最好的手表品牌飞亚达。
去年，时光之心从LVMH集团挖了全球副总裁张志伟，此人是法国华侨，在LVMH集团工作了整整十二年的时间，担任全球副总裁的时间也达到三年，他加入时光之心公司后，担任公司海外开拓部门的总经理。
张志伟加入时光之心的时候，邵东阳找他谈了几次话，从他那里得知了奢侈品企业该走什么路，成功的秘诀又在何处？
张志伟认为，奢侈品企业成功的秘诀可以细分为八点，这八点分别是：
1.奢侈品企业要真正明白价值的意义。价格本身并不是奢侈品的依据，但却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的产品，其中的价值会突然感受不到了。就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。只买最贵的，不买对的，用在这里，再恰当不过了。
2.别样的营销方式——感情营销。奢侈品从来都不做功能诉求，他们要宣传的不仅是产品的质量，还需要将更多的情感因素导入营销过程，让顾客购买一件奢侈品，可以得到普通同类产品无法给予的感觉。
3.采取只拉不推的销售策略。奢侈品从不在渠道中提供大量的产品以供应消费者选择，有的时候甚至完全相反，从下单到拿到产品，消费者甚至要等上数年。这一点，时光之心珠宝方面做的很好，顾客定制珠宝首饰，至少要等上半年的时间。
4.不低估顾客。在奢侈品消费者所关切的产品种类中，他们自视甚高，甚至以专家自居。这群消费者欣赏的是品质、技术创新及货真价实的氛围。他们更在乎品牌的优良传统，而且有不停追赶整个产品种类的冲动。时光之心公司提出标价上千万元的珠宝首饰，很多时候，只要给VIP会员用户打几个电话，就能够成功销售。
5.发现消费者的新需求。消费者所追求的商品要能够明确传达自己的身份，以及他们想成为什么样的人；消费者认为，许多新奢侈品有助于他们管理生活中的压力、更善于调配时间，并达成自己的愿望。
6.强化创新和品质提升。奢侈品市场由于强调个性化体验，而使其市场环境非常不稳定。一项调查显示，如果老品牌在技术和功能上无法在同业之间建立差异性，消费者将不会长期投入情感。时光之心珠宝拥有丰富的宝石和玉石资源，这是一般的奢侈品企业无法比拟的，所以，首饰在彩色宝石搭配上的设计，时光之心要比其他的品牌新颖很多，很多设计，其他的珠宝公司也能够设计，但是，很难制造出设计中的珠宝。
7.善用品牌使者。奢侈品市场的赢家，也是擅长使用“品牌使者”的高手，他们会在特定场合，仔细挑选顾客群，然后谨慎地管理产品初次出售的体验。
8.善于管理好企业中的专业人士。专业人士需要专业的领导，他们需要更多的空间发挥自己的长处。时光之心公司在这方面的投入高于其他的奢侈品企业，毕竟吸引优秀的人才加入，如果时光之心公司不给予更高的薪水，很难有吸引力。
收购ANNA-SUI公司之后，张志伟再次和邵东阳谈到了时光之心公司该走的路。
“……销售奢侈品的企业会面对许多共同的问题，比如并购，一些奢侈品企业以相当艺术的方式为我们树立了典范。所以，时光之心集团必须有自己的特殊，有艺术内涵，树立的典范，不能破坏，只能慢慢的加固……”
其实，很久以前，邵东阳就想将时光之心打造成像LVMH集团一样的奢侈品企业，所以，这个企业就要符合具备奢侈品企业所具有的特点，他先将时光之心旗下的大部分钻石加工厂分离，只保留其中小部分的钻石加工厂，旗下的钻石加工厂不再为其他的企业提供打磨成型的钻石。那些被分离出去的钻石加工厂，邵东阳主动让给了时光之心的股东，而华鼎投资有限公司加大了对时光之心（集团）股份有限公司的持股比例，持有股份达到了百分之七十二。另外，华鼎投资公司独资成立了一个员工人数达到一万人的珠宝加工企业，主要加工钻石和红蓝宝石。
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