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“老罗被包养?”

沈锋看着丁薇,哭笑不得道:“中年油腻胖子也有人口味这么重?”

丁薇忍不住噗嗤一笑,打开抖音,指着直播间粉丝榜道:“第一叫小鑫鑫老师,第二叫周文强太太,都是老罗一掷千金的死忠粉。”

沈锋看着两个高达千万的音浪,一块等于十个,换句话说两个败家娘们给罗胖砸了百万打赏?

追问道:“有什么猫腻?”

“其实没有那么复杂。”丁薇笑道:“我专门调查过,平日里增粉最高速度只有两千的周文强太太,老罗十号直播当天瞬间增粉四万,妥妥的二十倍!”

“小鑫鑫老师的目的性更明显,资料显示是一个刚注册新账号,从十号直播才开始陆续发布短视频,结果一天就增粉四十一万。”

沈锋哑然失笑,好家伙,相当于一百万砸出来一个广告位?

“有老罗加持,小鑫鑫老师增粉一路上扬,第四次直播卫冕礼物榜冠军后,粉丝直接破七十万。”

丁薇调侃道:“很多粉丝都是从老罗那边引流而来,真正应了一句话……”

“你我本无缘,相识靠罗胖!”

沈锋哈哈大笑,有点意思。

砸钱一时爽,的确能快速将别人的粉丝导流,但如此简单粗暴,考虑过粉丝的感受吗?

如何将粉丝留住?

后续又如何变现?

如何回本?

好奇打开小鑫鑫的主页,发现视频内容都是给罗永浩、表哥、高火火等头部主播打赏?

带着墨镜、侧对镜头、摇晃着手里的红酒杯……

当助理询问:今晚给XX打赏多少钱时,淡定微笑爆出一个巨大金额……

或者三个字:

一直刷!

“用物品奖励已经是主播维持粉丝粘性的做法之一。”丁诚分析道:“小鑫鑫的每一条视频有自己的营销节奏,无论从前期豪掷千金的神秘,到逐渐露出真容下场直播卖货,实则是一个典型的主播养成记。”

“我翻过她的底,16年就是淘宝主播,折腾到现在不过二十万粉。团队研发的护肤品更是三无产品,说白了就是玩微商。”

丁薇不屑道:“别看直播火起来不到三年,但二八定律早已形成,拼不过李佳琦薇娅等头部主播的小鑫鑫们,只能千军万马过独木桥,拼命抢最后20%的流量。”

沈锋摇摇头,何必呢?

吃播老年母婴不香吗?

“没办法,人家也是真金白银往里面砸,这种气概还是值得点赞的。”丁薇笑道:“一旦突破瓶颈,成功打造土豪人设,未来可期啊。”

“这个周文强是谁?”沈锋看着另一个名字好奇道:“也是主播?”

“人家可是号称华夏财经教父的大人物呢!”丁薇神秘道:“知名企业家……畅销书作家……新思想控股集团创始人……”

沈锋一愣,什么鬼?

丁薇见老板当真,赶紧揭底道:“说白了就是一个贩卖成功学线下课程以及各种理财书籍的嘴把式,打造屌丝逆袭的人生履历,让更多花钱买单而已。”

沈锋冷哼一声,骗子!

“我专门查过他的底细,号称创立过26家集团公司,掌管着上亿资产帝国,结果狗屁不是!”

丁薇不屑道:“百分百无业游民!”

沈锋沉默不语,看似土豪砸钱,其实背后是另一场资本博弈。

用户就那么多,任何一个玩家都想圈住大批的私域流量。常规手段已经玩不转,只能通过砸钱打榜导流,一旦失败,可谓赔了夫人又折兵。

业内把这种行为称之为“挂榜”。这一方式在一些不怎么看直播带货的老罗粉丝眼中,可能会有些稀奇,但在其他人的直播间(尤其是在快手等平台上),其实已经屡见不鲜。

“这种挂榜的玩法最开始在快手,主播为增加老铁们的互动性,想出红人PK的游戏,找两位主播直播连麦,号召粉丝打榜刷礼物比拼输赢。”

丁诚复盘道:“看似一场人气比拼,其实也是增强粉丝流动性,大主播带带小主播的好方式。”

“现在玩的更溜,提前商量好,大主播直接上小黄车,各种引导粉丝购买。或者学罗胖帮助榜一榜二吆喝吆喝,假模假样演几场所谓的价格拉锯战,都是套路。”

沈锋想起一个人,快手一哥辛巴。

早期各种打赏各个垂直领域、粉丝数量超过2000万的头部主播,比如曾在方丈的直播间里刷了250万元的天价礼物,一站成名。

在利用连麦获得与大主播交流的机会,快速实现粉丝导流,现在坐拥八千多万粉丝,成功上位的经典案例。

“这就是快手比抖音强的关键,人家脑子活,各种玩法层出不穷。”

丁薇道:“什么电挂就是只挂榜,不连麦。一箭挂是商家刷一支穿云箭就能挂榜,但不连麦。两箭P意思是只要肯刷两支穿云箭,主播帮你一起吆喝卖货……”

“上个月银师傅在快手第一户外主播祁天道砸了七十多万,当天获得两万多订单,不仅轻松回本,还涨了八万多粉丝,妥妥的一箭双雕。”

“但更多是玩砸了的,我就亲眼见过一个叫大大家的小白菜,在李四的直播间里一口气刷三十万,结果一个人都没下单,直接哭了!”

“活该!”沈锋骂道:“有三十万不能动动脑筋想点有技术含量的?”

其实跟投资一样,全凭看人的眼光。

挑选要打榜的主播前,肯定会考核粉丝画像是否与自己契合?

导流过来的老铁能不能接得住?

比如人家小鑫鑫,不仅在老罗这里撒钱,还砸其他头部争榜一,为的就是覆盖不同领域、不同阶层的粉丝,也算是一网打尽的玩法。

周文强太太的做法更精准,人设本来就是热衷贩卖财商知识,跟老罗一个尿性。

粉丝70%为男性用户的基底也高度重合,在沈锋看来,甚至贡献出一场龙争虎斗的打斗戏,好歹也是动过脑子的。

“这种花招毕竟玩不长,因为打榜的ROI越来越低。”丁薇感叹道:“昨天我专门看了小鑫鑫带货,销售一直冲不上去,最后逼大喊家人们快给我点关注。”

“结果直接掉了两万粉!”

死的越快越好,沈锋讽刺道:“垃圾就是垃圾,以为砸点钱就真香了?”

别说百万,看看互联网每年的风口,哪个不烧几十上百亿?

最后呢?

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